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羊仔

“旅游+”有多重要？

時間：2018-05-18 | 分類：營銷推廣

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最近，又有一些旅游市場亂象被曝光：

先是峨眉樂山爆出低價游的陷阱，購物回扣現(xiàn)象嚴(yán)重；

又是新婚游客泰國遇黑導(dǎo)游恐嚇，上演連夜大逃亡。

有人說，四川這幾年的旅游環(huán)境太亂。但是，亂的只有四川的旅游環(huán)境嗎？

每當(dāng)這樣的旅游“涉黑”事件爆出，都在無形中給我們更多的旅行社“潑了臟水”。這絕非“事不關(guān)己”的小事，每一個負(fù)面新聞，都削弱著普通游客對我們的信任。

而以上幾則新聞，無一例外都與低價團(tuán)有關(guān)。特別是“一日游”類的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)都很清楚，幾乎是沒得賺。大家都在壓價，利潤已經(jīng)少得可憐，沒有回扣分成，我們旅行社說不定還會賠錢。

之前思途就和大家談過，不開低價團(tuán)，旅行社如何賺到該賺的錢？既然一日游、低價團(tuán)的利潤越來越低，市場監(jiān)管也越來越嚴(yán)格，我們恐怕，再難局限于眼前。

一日游的產(chǎn)品之所以存在，完全是由當(dāng)前的市場需求決定的。有的人到四川，就希望只用一天時間游完青城山、逛遍都江堰。但同時我們也應(yīng)該明白，這樣的市場需求，取決于客戶目前的認(rèn)知，作為一個外地人，到了青城山，除了爬山，還有什么可玩？他們恐怕沒有什么概念。

要讓一日游向多日游轉(zhuǎn)變，確實不是容易事。不過，思途明確的告訴大家，既然一日游有其存在的必要，我們就還有路可走。如何提升產(chǎn)品的附加值呢？從文化和旅游部的成立，我們就可以嗅出一絲風(fēng)向，“旅游+”的趨勢將日益明顯。

政府提倡“旅游+”的口號已有3年之久，相信大家對這個概念也不陌生。旅游創(chuàng)新是行業(yè)的大方向，小到旅行社，大到政府，都在推動旅游的融合發(fā)展。

于是，我們看到了——

風(fēng)行一時的《爸爸去哪兒》帶火一波親子游目的地；

《舌尖》系列讓美食小店從偏遠(yuǎn)小城走到大眾面前；

抖音短視頻讓西安摔碗酒一夜爆紅……

有人可能說，這些都是借勢營銷的功勞，但互聯(lián)網(wǎng)時代，只有轉(zhuǎn)變單一的產(chǎn)品銷售模式，給傳統(tǒng)旅游加入新元素，轉(zhuǎn)變用戶才能獲得盈利的新動能。

這么說，各位可能有些茫然，但其實我們都在玩“旅游+”：

比如，思途和大家分享過的“旅游+研學(xué)”模式。研學(xué)旅游本身就是一個融合概念。它既是對學(xué)校課堂教學(xué)的補(bǔ)充，又是對青少年旅游產(chǎn)品學(xué)習(xí)性的提升。有了政府推廣的加持，因而在針對青少年的旅游產(chǎn)品中，研學(xué)旅行更具市場競爭力。

現(xiàn)在市面上做研學(xué)旅游的企業(yè)雖多，但精品線路還在開發(fā)中。研學(xué)旅游的產(chǎn)品一定要結(jié)合學(xué)生的真實需求，像“小程序員研學(xué)”、“動畫王國探秘”等創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引力自然就大得多。

還有，“旅游+養(yǎng)老”也是現(xiàn)在比較常見的融合產(chǎn)品。老年游雖然發(fā)展有一定的年頭，但是市場機(jī)制仍不成熟。但其根本原因還是在于缺乏產(chǎn)品特色。思途之前也提到過攜程想要抓住老年游市場發(fā)力于產(chǎn)品創(chuàng)新，我們旅行社也可以考慮讓自己的夕陽紅旅行線路更加多樣化。

怎么做呢？比如，健康養(yǎng)生是中老年朋友都關(guān)注的重點。我們也可以與食材供應(yīng)商合作，推出原生態(tài)健康旅游，讓游客親歷靈芝、鹿茸等種植基地基地，了解農(nóng)作物種植、加工過程，做真正的“放心游”。

除此之外，還有更多的模式等著我們?nèi)ヌ剿鳌Ｄ瓿醣t的《旅行青蛙》，就給我們提供了“旅游+社交”的全新思路。我們很難不懷疑這款游戲是與日本旅游觀光部門合作的成果。互聯(lián)網(wǎng)手游以手機(jī)為載體，加之騰訊這樣的社交將巨頭推動，帶火旅游目的地不是問題。

試想，如“明信片”中的各大景區(qū)如果展開聯(lián)合，推出景點打卡集郵、“蛙兒子”同款周邊等衍生品，其商業(yè)轉(zhuǎn)化力也將得到火箭式的增長。

最可怕的是，這些“旅游+”不再是行業(yè)暢想，今天的旅游，融合了交通、醫(yī)療、會展、休閑度假等各行各業(yè)。不是危言聳聽，事實就是別人正在淘汰你！要是我們再不迎頭趕上，再過3年、5年，市場還有我們的機(jī)會嗎？