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運營專員

旅游網絡推廣方案怎么寫 需要注意什么？

時間：2015-08-28 | 分類：營銷推廣

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  說到旅游網站推廣，很多人都覺得犯難，這似乎是一個不著邊際的話題，寬泛得無從著手。這時梳理一下思路，寫個推廣方案就顯得很有必要。這里強調一下，寫推廣方案不是最終目的，也不是工作任務，而是梳理思路找到解決方法的過程。本篇文章將對“旅游網絡推廣方案怎么寫”這個問題做個梳理，這里不講具體操作或是排版，而是分享一種思路。

　　一、明確推廣目的

做旅游網絡營銷?推廣方案首先要明確自己的目的，你為什么要寫這份方案。是為了做品牌宣傳，還是提升銷量？當然這兩者也有重合的部分。你想達到什么樣的效果？官網每天訪問量1000個IP,微信粉絲每天增加50個，微博被大咖轉發影響更多目標人群？這些都是你需要明確的。不同的階段目的有所不同，這需要根據你當前的具體情況來看。

　　二、做個市場分析

明確目的之后我們可以做一個旅游市場分析。比如競爭對手分析，目標人群分析，推廣地域分析等。去做那些對你的策略最有幫助的分析。這里介紹主要的競爭對手分析和目標人群分析。

（一） 競爭對手分析主要考慮競爭對手的業務、產品，規模，采用的推廣平臺，宣傳側重點。現在互聯網如此發達，采 集這些資料相對不難。我們要分析競爭對手的方面是：哪些是主要競爭對手，哪些是側面競爭對手。把主要競爭對手找出來，和自己的業務、品牌相比較，找出各自的優勢和不足，選取自己要突破的方面（能在競爭中取得優勢的方面），適當縮小已方比不過競爭對手方面的資金和人力投入（可以向競爭對手學習，但不抄襲）。

（二） 目標人群分析。這里需要分析幾個方面：一是產品或服務的目標人群是哪些網民，他們的年齡、性別、購買能力等，以及這些因素所占的比重；第二我們要分析目標人群對不同的網絡平臺的使用習慣（根據自己主要的推廣平臺來分析），他們用什么設備，在什么時間段使用人數多？三要分析目標人群的網絡行為屬性標簽（攝影控、星座控、技術帝、旅游控、寵物控等），他們上網時經常關注哪些感興趣的事物；第四我們要分析目標人群的消費點，就是哪些產品特性促成了大多數人的購買，比如知名度、價格、產品、權威、服務、本地優勢等。

三、明確達到目的需要借助的平臺

明確完目的，做完市場分析后，我們的心里已經對于自家推廣有個大致了解了。下面要考慮的問題，就是達到我們的目的，需要借助些什么樣的平臺（可以參考競爭對手，或者開發新領域）。比如你想提升官網的流量，從而帶動自己的銷量，就可以考慮seo或者sem，或者qq營銷，或者其他平臺的宣傳，要選取能到達最終目的的最有效方式，其他方式做個輔助。選取適當的平臺后，我們需要根據市場分析和自身需求，來確定推廣的力度和頻度，為最終目的服務。

四、預估我的方案能達到什么效果

相信制定出推廣的平臺和推廣力度后，我們能對效果有個預期。這不是說“我要銷量暴增”“我要目標人群都知道我”這樣的空話，而是將來會有數據支撐的效果，簡單理解就是要盡量具體，數據化。

五、預估在推廣過程中可能遇到的困難

做了預估效果后，這份方案還不算完成。我們要根據推廣平臺的特點，以及用戶的行為習慣，來預估推廣過程中可能遇到的困難，比如百度知道做廣告被刪，qq群發廣告被踢，付費推廣沒帶來理想的效果等，這些是需要去衡量的。

六、制定困難預防、預解決方案，形成危機處理機制

了解到我們面臨的困難后，我們可以制定出解決方案。這些困難怎么應對，如果不能解決我們還可以采取其他什么策略。遇到危機怎么處理，怎么最大限度的化解危機？這些都是一個推廣方案需要包括的內容。

理順這些思路后，我們就可以開始著手寫一份旅游網絡推廣方案了。