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旅游電商網站如何開展節日促銷活動？

時間：2021-06-01 | 分類：營銷分享

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每一個節假日都是出游高峰，是旅游行業期盼已久旺季，自然，很多旅游企業都選擇在節假日開展促銷活動。

現在是互聯網電商時代，旅游行業也不例外，開展促銷活動除了線下布局，更多是在線上渠道進行。

那么，旅游電商網站如何開展節日促銷活動呢？

為什么有的做促銷就效果很好，有的做促銷卻差強人意？

1、設計全新節日相關旅游產品

比如端午、中秋、十一這樣節日特色鮮明的節假日，旅游產品設計，可以充分借鑒節日特色。旅游活動行程里可以安排體驗包粽子、做月餅、參觀紅色景點之類的內容。

而新產品的節日特色，也需要在旅游電商網站突顯，在產品標題、封面，可以重點顯示。

2、選擇目標客源活躍渠道進行宣傳

一般旅行社的客源是多種多樣的，上至老人，下至學生，都是客源群體。面對這樣的客源組成，需要考慮旅游產品購買人、決策人是誰，他們的活躍渠道在哪，再去宣傳推廣活動。

如果旅行社切入的是細分市場，客源垂直清晰，那么就在獲客渠道去宣傳推廣。

通常來說，細分市場的獲客渠道也是精準細分的，比如公眾號、抖音號之類的自媒體賬號。

3、選擇合適產品做誘餌，促銷玩法靈活多樣，提高客戶參與度

價格較低、參與門檻低、普適性強的旅游產品，是最合適當促銷活動的誘餌，比如景點景區的門票。

促銷玩法上可以用限時秒殺、拼團購、階梯拼團、朋友圈裂變等玩法，既提高客戶活躍度、參與積極性，又能擴大活動影響力，吸引更多流量，從而實現促銷目標。

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