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旅游網(wǎng)站如何通過裂變分銷在微信環(huán)境快速獲客

時間：2020-12-30 | 分類：營銷分享

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裂變分銷是一種能夠快速獲客的方法，主要用于移動端，尤其是在微信環(huán)境里，基于社交關(guān)系，更容易獲客。各行各業(yè)許多商家都在微信里裂變獲客。

旅游企業(yè)也想如此，不過旅游本身是個低頻消費場景，與其他行業(yè)相比似乎天然具有劣勢。

那么，旅游網(wǎng)站如何才能通過裂變分銷在微信環(huán)境快速獲客呢？

把握2個要點，旅游企業(yè)也能快速裂變獲客。

產(chǎn)品+分銷商。

1、 如何選擇產(chǎn)品：

①位于周邊的，價格較低的景區(qū)門票產(chǎn)品或線路產(chǎn)品，    

②位于本地，且?guī)Р惋嫷男蓍e一日游產(chǎn)品。   

這兩種產(chǎn)品的優(yōu)勢在于：價格較低、距離近、時間短、游客出行成本低，容易購買。尤其是門票產(chǎn)品，利用分銷渠道可以為旅游網(wǎng)站快速帶來大量客源。

2、 如何選擇合適的分銷商： 

這點可以參考社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長模式，把便利店主、寶媽等人發(fā)展為分銷商。

①便利店主如果已經(jīng)是某個社區(qū)團(tuán)購APP的團(tuán)長，則他有大量潛在下級可以轉(zhuǎn)化。

如果沒有，那么店主依靠地利，也可以在店內(nèi)線下進(jìn)行宣傳，或者組建店鋪粉絲群獲客轉(zhuǎn)化。當(dāng)然這個需要旅游網(wǎng)站指導(dǎo)店主，才能達(dá)到更好的效果。

②寶媽一般都有交流群，里面都是孩子家長，通過寶媽可以輻射到她們背后的家庭，擴(kuò)大影響力和產(chǎn)品覆蓋范圍。而且她們因為在家?guī)Ш⒆樱袝r間但沒有個人收入來源，對于這樣的分銷商兼職工作，會比較積極。

③另一種就是中老年女性游客。如今銀發(fā)族旅游已經(jīng)不容小覷，偏好線下門店購、低價、一年出游多次、結(jié)伴出行，都是她們的特征。在微信上朋友多，人脈廣，有時間和精力，對于分銷賺傭金也比較積極。

其他要點：

1、 設(shè)置激勵措施很重要。

表現(xiàn)好的分銷商應(yīng)該得到更多傭金，充分調(diào)動他們的積極性。

可以將分銷商進(jìn)行分組，不同組別享受不同的返傭比例。思途智旅研發(fā)的裂變分銷應(yīng)用就支持對分銷商設(shè)置多個分組，并單獨設(shè)置返傭。詳情可查看旅游分銷系統(tǒng)介紹

2、 建立專門的微信群管理分銷商。

建立這個群不僅方便管理分銷商，解答他們遇到的銷售疑問，還可以在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品的時候及時通知他們分銷，為企業(yè)持續(xù)獲取新客源。

思途智旅為旅游企業(yè)提供專業(yè)的旅游電商系統(tǒng)解決方案，支持裂變分銷等多種營銷功能，幫助旅游企業(yè)實現(xiàn)更好的經(jīng)營管理。

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