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旅游業(yè)有哪些跨界營銷玩法，該怎么做？

時間：2020-10-26 | 分類：營銷推廣

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跨界營銷是一種新銳營銷玩法。讓原本毫不相干的元素相互滲透融合，給品牌營造一種立體感和縱深感。

可以建立“跨界”關(guān)系的品牌，是可以從用戶體驗上達成互補關(guān)系的品牌。

旅游行業(yè)里，跨界營銷的案例也有很多。比如長隆野生動物園在各種綜藝節(jié)目里的植入，途牛和蒙牛組織的“真果粒帶你趣旅游”等等。

今天思途就給大家簡單分享一下，旅游業(yè)可以做哪些跨界營銷玩法。

一、 T2O：

T2O，即TV to ONLINE，是由O2O模式的基礎(chǔ)上衍生出來的一種傍焦?fàn)I銷。

觀眾可以在收看節(jié)目時打開手機直接掃節(jié)目的二維碼，就能立刻購買節(jié)目同款定制的旅游產(chǎn)品。

注：傍焦?fàn)I銷是隨著《舌尖上的中國》熱播而引出的網(wǎng)絡(luò)新詞語。網(wǎng)絡(luò)熱詞就是焦點，追隨這些焦點而產(chǎn)生的營銷模式習(xí)慣叫做傍焦?fàn)I銷。

T2O模式里，最常見并且最有效的就是在各種電視節(jié)目里植入旅游目的地。比如綜藝節(jié)目、戶外運動節(jié)目，或者風(fēng)景類紀錄片。

這列跨界營銷，最典型的案例就是長隆野生動物園的綜藝植入了，包括《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》。

二、 利用旅游要素：

旅游行業(yè)涉及很多垂直領(lǐng)域。要素一般分為六點：吃、住、行、游、娛、購。

這六個要素都可以單獨拆解，找到跨行業(yè)的品牌進行營銷。

前文提到的“真果粒帶你趣旅游”就是“吃”這一要素的跨界營銷。

1、 “吃”要素

①奶茶。其他食物大多與當(dāng)?shù)靥厣嘘P(guān)，但奶茶沒有地域限制，全國都流行。

②水果。比如跟著水果產(chǎn)地打卡旅游。

③零食。三只松鼠、周黑鴨等，旅游路上總少不了零食。

2、 “住”要素

各種酒店品牌做營銷。

3、 “行”要素

即用車。適合自駕游旅游類型。

各種商務(wù)車、房車品牌，都可以與之合作做跨界營銷。對于汽車品牌、旅游企業(yè)、旅游目的地都是極好的宣傳方式。

4、 “游”要素

“游”一般指游覽景點園區(qū)。利用該要素，通常采用0元門票+周邊旅游點的方式。

0元門票是噱頭，宣傳點，主要收入來自周邊旅游點。是對旅游目的地當(dāng)?shù)卣w的宣傳營銷，主要考慮長遠影響，重在樹立品牌。

5、 “購”要素

旅游里的購物行為一般是購買特產(chǎn)、文創(chuàng)產(chǎn)品。

這里就可以重點放在文創(chuàng)產(chǎn)品方面。比如故宮博物館與潤百顏合作推出的“故宮口紅”系列美妝產(chǎn)品，就在文創(chuàng)產(chǎn)品本身方面做了跨界。

6、 “娛”要素

這個要素一般是指游客在旅游活動中所觀賞和參與的文娛活動，比如觀看演藝節(jié)目。其中典型的就是麗江千古情這樣的大型實景演出節(jié)目。

可以和節(jié)目出品方聯(lián)合做跨界營銷。

三、 其他類型：

公益旅游、醫(yī)療旅游、藝術(shù)旅游、動漫旅游、銀行+旅游、攝影+旅游等等。

中青旅開展的盲人旅行團就是公益旅游，這種重在宣傳品牌，擴展長遠影響。

銀行+旅游，這種方式一般都是銀行給會員的福利權(quán)益，選擇某個旅行社合作，給高度優(yōu)惠，促進成交。可以利用銀行的眾多受眾去跨界營銷。

攝影+游客，旅游企業(yè)可以相機品牌、手機品牌、無人機品牌等跨界合作營銷。

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